Умное розничное ценообразование: онлайн-курс от 4Retail Business School

Перестаньте волноваться,

когда меняете цены!

Прикладной онлайн-курс

умное розничное ценообразование

с фокусом на современные практические инструменты розничного ценообразования

Перестаньте волноваться, когда меняете цены!

Онлайн-курс

УМНОЕ РОЗНИЧНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

с фокусом на современные практические инструменты розничного ценообразования

Почему важно управлять розничными ценами

Во многих розничных компаниях часто цена устанавливается затратным методом через наценку на закупочную цену, что никак не отражает рыночный спрос, с другой стороны - очень смело проводятся ценовые акции с глубокой скидкой, теряя валовый доход, и не достигая целей удержания трафика в долгосрочной перспективе.

Умное ценообразование позволяет:

Существенно увеличивать валовый доход без дополнительных инвестиций за счет установления цен на основе эластичности спроса – чувствительности к цене
Дифференцированно разбить ценовые сегменты с определенным шагом
Оптимизировать в них количества SKUs. Все это делается с учетом данных по трафику магазинов и типовой психологии восприятия покупателями уровня цен

переосмысление и оптимизация ценообразования

Курс «Умное розничное ценообразование» сформирован на основе практического опыта проектов ценообразования и разработки data-driven технологии SmartPricing.

Вы получаете практические знания, методы и инструменты, которые позволяют увеличивать выручку и валовый доход за счет работы с розничными ценами.

После онлайн-курса вы сможете:

На новом качественном уровне переосмыслить принципы ценообразования в вашей сети
Провести оптимизацию розничных цен и ассортимента с учетом ценовой чувствительности, поведенческой экономики и статистики
Формулировать требования для разработки ИТ систем розничного ценообразования

Наш 12-летний опыт, анализ многочисленных ассортиментных матриц и потребительского поведения в различных типах торговых сетей, позволил нам сформировать эффективный подход к ценообразованию.

МЕТОДИКА ПОЗВОЛЯЕТ УВЕЛИЧИТЬ ВАЛОВЫЙ ДОХОД ОТ 5 ДО 15% В ЗАВИСИМОСТИ ОТ КАТЕГОРИЙ ТОВАРОВ И ПРИ ЭТОМ НЕ ПОТЕРЯТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ

модульная программа курса

Программа состоит из 9 модулей — коротких емких видео, в которых сконцентрирована суть. Теория и примеры из международных и российских бест-практик.

1 модуль

ВВЕДЕНИЕ И ВЫЗОВЫ
РОЗНИЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Как выбрать стратегию ценообразования
и правильно спозиционировать
розничный формат

2 модуль

ЦЕНОВАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ
И DATA-DRIVEN ПОДХОД

Как рассчитать на практике ценовую
эластичность в условиях большого
количества данных

3 модуль

ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ЭКОНОМИКА
И ЦЕНОВЫЕ СЕГМЕНТЫ

Как использовать понятие
ценовых сегментов
для дополнительного увеличения
валового дохода

4 модуль

оПТИМИЗАЦИЯ ЦЕНЫ
И ПРИБЫЛЬ

Почему «чистая» математика не работает
и как это учесть на практике

5 модуль

СТРАТЕГИИ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Как выбрать стратегию ценообразования
и правильно спозиционировать
розничный формат

6 модуль

КОНКУРЕНТНОЕ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И KVI

Как учесть конкурентное окружение
и сформировать ценовое восприятие
магазина

7 модуль

ПРАЙС КОММУНИКАЦИИ
И ЦЕННИКИ КАК ТОЧКИ КОНТАКТА
В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ

Почему ценообразование не заканчивается после того как сформирована цена

8 модуль

ОСОБЕННОСТИ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
В E-COMMERCE

Как ключевые факторы в ценообразования и принцип «penny gap» влияют на ценообразование в e-commerce

9 модуль

ОРГАНИЗАЦИЯ
И БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Какие бизнес-процессы ценообразования наиболее важны? Выбрать централизованный или децентрализованный подход – при выстраивании критических точек организации?

Узнайте подробнее о содержании каждого модуля, сроках и стоимости обучения

Узнать подробнее

автор курса "умное розничное ценообразование"

Александр Шубин

к.т.н., управляющий партнер myRetailStrategy Partners, руководитель практики стратегического маркетинга и бизнес-моделей розничных компаний
Член Ассоциации Независимых Директоров, 17-летний опыт работы в реальном бизнесе и бизнес-консалтинге
Имеет международную степень EMBA Strategic Market Development, Стокгольмской школы экономики, Digital Business Strategy, MIT Sloan MIT Sloan School of Management
Независимый директор/Директор по стратегическому развитию в трех розничных компаниях, с общим оборотом более $500 млн. долларов в год
Автор книги «Бизнес-модели розничных компаний: как конкурировать с гигантами», эксперт по розничному рынку США
Основатель SmartPricing – программного решения для динамического ценообразования

от авторов

Обучение на курсе поможет вам быть в курсе и гибко реагировать на спрос и быстрое динамическое изменение розничных цен с учетом цен конкурентов и рентабельности. Благодаря знаниям и применению новых инструментов, вы приобретете сильное конкурентоспособное преимущество для вашей розничной компании.

Программа Умное Розничное Ценообразование специально разработана для тех, кто готов глубоко погружаться в тему: маркетинг-менеджеров, специалистов по ЦО и категорийных менеджеров ритейл компаний. Вы изучите тактические приёмы и прикладные инструменты повышения прибыльности ритейла через ценовой менеджмент.

Преимущества программы

создан НА ОСНОВЕ 12-летнего ПРАКТИЧЕСКОГО ОПЫТА ПРОЕКТОВ в области ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И РАЗРАБОТКИ DATA-DRIVEN ТЕХНОЛОГИИ SMARTPRICING

Получаете действительно работающие инструменты повышения валового дохода

ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ОТ ЭКСПЕРТОВ С РЕКОМЕНДАЦИЯМИ, НАПРАВЛЕННЫМИ НА ЗАКРЕПЛЕНИЯ ИЗУЧЕННОГО МАТЕРИАЛА

BEST-ПРАКТИКИ, КЕЙСЫ МЕЖДУНАРОДНЫХ И РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ

Специальная программа для руководителей практики ЦО

курс
СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Прикладной онлайн-курс для руководителей, содержащий фундаментальные законы и принципы для формирования стратегии ценообразования и позиционирование своей компании и форматов с фокусом на практические инструменты и приемы в розничном ценообразовании.

узнать подробнее

СТАНЬ МАСТЕРОМ CATMAN 2.0
ВСЕГО ЗА 6 МЕСЯЦЕВ!

ХОТИТЕ УЗНАТЬ ТЕКУЩИЙ УРОВЕНЬ ЗНАНИЙ?

пройдите тест и определите ваш текущий уровень знаний

ПРОЙТИ ДЕМО-ТЕСТ

КОРПОРАТИВНЫЙ ФОРМАТ

обучение

Если ваша компания идет в ногу со временем, улучшает процессы ценообразования и планирует повести обучение для своих сотрудников, мы подготовили для вас специальное предложение.

адаптированы под потребности в соответствии с вашей стратегией

оптимальны по бюджету

сфокусированы на практических результатах